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日志

安利与美安的区别

已有 127 次阅读2018-11-26 15:43

安利与美安的区别

作者:kylelong  

1,公司历史(company history)

安利,(英语:Amway,全称为 American way),是一家美国直销公司,总公司位于美国密歇根州(Michigan)大急流市(Grand Rapids)亚达城(Jada city),于1959年由杰?温安洛和理查?狄维士在家中的地下室创立。

美安,(英语:MA,全称为 Market American),是一家美国直销公司,总公司位于美国美国北卡罗莱纳州(North Carolina,NC)格林斯堡市(Greensboro),于1992年由前安利高级经销商JR莱丁格和妻子罗兰莱丁格在家中创立。

2,产品(products)

安利,是一个生产与销售商。主要经营日用消费品,涵盖了纽崔莱(Nutrilite,一家美国营养补充品生产商)营养保健食品、雅姿美容化妆品(ARTISTRY,另一家世界著名美容化妆品品牌生产商)、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列。2012年全球营业额113亿美元(53年),400万直销商。

美安,只是一个代理商,从不生产任何产品。主要经营家居日用品、园艺、环保、家电、摄影、汽车、营养保健品、金融软件、网络管理中心、通讯器材、护肤与化妆等系列。独家代理产品700多种,异业结盟商品3,500万种(包含Walmart、Dell、Sony等)。2012年全球营业额50亿美元(10年),18万经销商。

3,营销(sales or marketing)

安利营销,是一家依靠人际网而建立的“金字塔营销”模式(Pyramid Sales)它是一种聚众积累产品的非法传销,即以金字塔结构收取下线保证金和一定比例销售提成为主、人员进出不自由的传销模式。公司整体的销售模式是直销员之间的平行销售、同时进行、大众行销,他们之间存在利益竞争,以及顾客争夺。

它的操作方式是:直销员(Direct Seller)向他们最顶层经销商(boss)进货,可得35%的折扣。如果直销员能吸收25人,而且他们每个人都购买一个月的供应量,就成了“保荐人”。这时,他们自己的客户和他们手下的直销员都要直接向他订货。他们个人可以从卖给客户的销售额当中赚取35%的利润,下线直销商的销售额则最高可抽成25%。当他们和下线的直销商累积150个顾客时,就变成了“金字塔”顶端的“代理商”。

美安营销,是建立在人际网和互联网基础上的“垂直网络营销”模式(Upright Network Marketing)。它是一种团队合作ABC与健康消费的营销模式,主要盈利来源来自于产品销售,人员进出自由自愿,并无任何保证金。公司整体的销售模式是经销商之间的优势互补、相互借力的垂直销售,他们之间不存在利益竞争;经销商与顾客之间是一对一行销,经销商是一种健康消费顾问。

它的操作方式是:任何经销商(Distributor)必须直接从公司网站(shop.com)进货,有经销商价格优惠,并且可以拥有2%--50%的现金回赠。经销商自己的客户没有价格优惠,但客户们一旦成为他们手下的经销商,都可以直接从公司网站进货,并获得价格优惠。所有经销商之间(包括上线与下线)都是垂直的平等关系,与分红机制相关联的销售价值点数(BV,Business Value)是从最底层开始的垂直积累,但在团队合作方面,利用各自的知识优势和人际关系,实现利益共享、分红共享。一人成功,人人受益。

4,分红机制(bonus system)

安利,根据销售代表本人(直销员)向最终消费者销售的产品数量作为衡量收入的标准,目前最高的报酬比率为27%,按月计算发放报酬。





假设每月销售额: 
1、2300 你可以拿到2300*9%的提成; 
2、4600 你可以拿到4600*11%的提成; 
3、…… 
一直到每个月你有11万多的销售额,这个时候是顶峰。你可以拿到11万*27%的提成。在这个基础上,一年12个月,如果你的销售额一年12个月中有7个月是>11万的。那么,你就是安利的销售代表,可以享受5000元代金卷的奖励。如果,你的销售额在12个月中9个月>11万的,那么,你就可以成为安利的销售经理,可以获得安利的6600现金奖励。 

为了鼓励销售代表积极推销产品,保持销售队伍的生产力与活力,对于在销售工作中表现突出、个人销售业绩出色的销售代表,公司将给予表扬与认可。

如果连续六个月内,有任何三个月的月度劳务报酬比率达到12%,那么将获得安利销售新星奖,公司颁发恭贺函;如果在连续的六个月内,有任何三个月的月度劳务报酬比率达到15%,那么将获得销售明星奖,公司同样颁发恭贺函;如果在连续六个月内,任何三个月的月度劳务报酬比率达到18%,那么将获得销售银星奖,公司给颁发精美奖章,并且在公司网站题名表扬。如果在连续六个月内有任何三个月的月度劳务报酬达到21%,那么将获得销售金星奖,公司将颁发恭贺函+精美奖章+公司网站提名表扬。如果你所有的市场只要有3个市场当月同时达成27%,你就有资格拿明珠奖,这也是鼓励向上寻祖,向下扎根。当然,安利奖金制度中还有年度奖金,让你一起参与公司的年底分红。

2014年开始,安利推出最新的安利奖金制度,即八种十二项劳务奖励计划:

http://***/s/blog_a9661f4f01015bwa.html

美安,有一个独家所有的版权专利分红机制:左右积分制(binomial system),也就是销售产品获得的销售价值点数(BV),也称业绩点数,是分别在自己下线的左右两边。





当业绩点数被无限搜索并不断累积,且团队不会脱线分离出去:

? 当你左右两边组织至少各累积1,200 BV时,即可获得$300的佣金(助理级)。即使你有一边的组织没有达到要求的1,200 BV,当周的点数并不会因此就失效,而是保留到下一周,并与下周的点数合计,直到你符合1,200 BV的标准为止。如果你采用每月累积的选择,BV累计有效期可长达一年。

? 当你左右两边的组织至少又各累积1,200 BV,也就是两边组织各累积至2,400 BV时,你又可获得$300的佣金;当你左右两边的组织至少又各累积1,200 BV,使原先的2,400 BV增加为3,600,你可再获得$300的佣金;当你左右两边的组织至少又各累积1,400 BV,使原先的3,600 BV增加为5,000,你可再获得$600的佣金(经理级)。

? 你总共可获得的佣金总额为$1,500。此时,你的商业中心(一家店)的BV将被调整为零。你必须重新开始累积,重新向1,200、2,400、3,600和5,000 BV的目标迈进。

? 现在你拥有一个由超连锁店主和经销商组成的组织,他们会追加订单并产生新的业绩点数。这样下去,你就更容易每周都赚取到佣金。现有的经销商会帮你招募更多的新人,创造更多的业绩点数。你左右两边的组织更容易达到5,000/5,000的业绩标准。直到最后你每周都赚到$1,500的佣金。根据你一周累积的总BV,你每周可以获得$300到$1,500不等的佣金。

http://www.slideshare.net/MaLasVegas/ss-7553747http://www.slideshare.net/MaLasVegas/ss-7553747[/url]

5,上线与下线的关系(relationship)

安利,需要A、B、C、D四个级别的销售伙伴组成一个利益捆绑团体。当然,如果销售伙伴更多,则收入会增加更多。从安利政策委员会的组成,到很多营销人员(直销员),绝大多数都是家庭成员共同参与安利。

直销员卖出去这件产品,因为是自己的存货,付出的不仅是时间,还可能欠下了人情债,这就是负收益。与此同时,直销员往往只消费自己推销的产品,并且全部是公司自己的产品,放弃了多样选择的机会。这样一来,上线与下线的关系,不仅仅是家庭成员关系、利益关系,还是一种竞争关系。

美安,只需要左右两个销售伙伴(下层经销商)组成一个生活与消费模式团体(binomial system),也就是“个人超连锁店”。当然,如果销售伙伴更多,则收入会增加更多、更稳定。经销商之间是团结互助、团队合作的关系,“多层直销”最大程度地激发了直销的优势。

经销商卖出去这件产品,付出的不仅是时间,更是一种个人情感与关怀。经销商推销的不仅是产品,也是健康生活理念和生活方式,并可通过公司代理的上千种世界顶尖消费产品中,精心挑选与搭配适合每一个消费者的个人健康状况和生活习惯。这样一来,上线与下线的关系,虽然有一定的利益关系,但个人利益的主体是来自产品销售和上线下线的共同支持,体现的是上线关心下线,下线感恩上线,协力共进、开心生活的大家庭成员关系。

6,个人价值(Personal Worth)

安利,从公司来看,安利尊重并肯定每个直销员的个性与独特性,并不干涉个人自由;每个直销员都应获取尊重、获得公平的对待以及拥有发挥潜能、达致成功的机会;公司并不关注销售代表(直销员)的个人成长,无视众多下层销售代表(直销员)超出自己的消费水平;众多的激励和奖励机制,成为安利直销员唯一的成功内涵。

从个人来看,因为是依靠推销自己的产品而获利,必定要损害他人利益;自己的成功与公司的成功没有多大关系,仅仅是利益驱动。因此,安利直销员的个人价值,是通过实现个人的利益而获得成功的认可。

美安,从公司来看,美安提供了一个快速成功的平台,包括健康产品、营销模式、团队文化、企业管理等等,但也不仅仅是这些。美安更关注的是人的健康(包括心理健康、身体健康与消费健康)与社会整体的环保,更多地考虑到如何去帮忙解决美安经销商在加盟美安超连锁店时所面对的具体问题,为经销商成为个性企业家(超连锁店主)提供更多的培训。

从个人来看,因为是依靠推销自己的健康生活理念和生活方式而获利,并提供更多更好的一对一服务,更好地保护他人利益;自己的成功与公司的成功虽然有一定的利益关系,但这种关系不是成功的驱动力,而是一种生活理念和生活方式的推广。因此,美安经销商的个人价值,是通过个人价值观的推销以及个性企业家的培养而获得成功的认可。

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